Comment prospecter un marché B2B, verticale par verticale
Que vous vendiez aux artisans, à l’immobilier, aux hôtels ou aux établissements sportifs, chaque marché a son circuit de décision : qui décroche, qui signe et ce qui signale le bon moment.
Visio de 30 minutes avec Alexis. Vous choisissez le créneau.
Les neuf marchés, et leurs 29 métiers
La fiche d’un marché présente ses décideurs, ses signaux et les points à qualifier. Lorsqu’un métier demande un traitement particulier, une page dédiée complète cette vue d’ensemble.
Ce que dit chaque fiche
Chaque fiche s’adresse aux entreprises qui vendent à ce marché : elle indique qui joindre, à quel moment et dans quel cadre.
Qui décroche, et qui décide
Le gérant, l’associé, le responsable de production ou l’assistante : celui qui filtre, celui qui signe, et ce qui les sépare.
Les signaux qui disent que le moment est bon
Une reprise, un recrutement, une qualification qui expire, une échéance réglementaire : ce qui se vérifie avant de composer le numéro.
Le cadre
Ce que la loi et les ordres professionnels permettent, au marché comme à celui qui lui vend.
Des chiffres sourcés
Chaque chiffre porte sa source : INSEE, fédérations, ministères, textes de loi. Un chiffre sans source n’est pas publié.
Des retours de campagne
Lorsqu’ils sont documentés, les enseignements des appels passés, sans nom de client.
Trente minutes pour cadrer votre prospection.
Si votre marché n’est pas listé, décrivez-le : SalesOn vous indique ce qu’il en sait et s’il l’a déjà appelé.
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