L'offre
Le cold calling, mené par la personne qui signe le contrat
Pas de plateau d'appel, pas de junior à qui on a donné un script. Des appels à froid menés par quelqu'un qui a dix ans de tech derrière lui et qui traite les objections techniques sans vous déranger.
Ce qui est compris
Tout est dedans, y compris ce qui prépare l'appel
Le téléphone n'est que la partie visible. Ce qui décide du résultat, c'est la liste, l'enrichissement et la simplification de votre offre.
Ciblage et génération de leads
Apify, Apollo, Clay, Lusha, ou vos propres listes
Enrichissement de chaque lead
SIREN, dirigeant, mobile direct (06/07), signaux d'achat
Des appels à froid menés par la personne qui signe
200 numéros appelés par volume
Des rendez-vous qualifiés bookés directement sur vos disponibilités
CRM partagé pendant toute la prestation
leads, statuts, notes et transcriptions
Accompagnement sur l'offre
simplifier, trouver le produit d'appel
Compte-rendu de fin de campagne
ce qui répond, ce qui convertit, la suite
Les formats
Trois formats, une seule prestation
Vous achetez un volume d'appels, ou vous achetez des rendez-vous. Mêmes prestations dans les trois cas.
Offre 1
SalesOn Days
Un volume d'appels au forfait, sur votre cible.
Offre 2
SalesOn Days Performance
Le même volume, part fixe réduite et part au rendez-vous honoré*.
Offre 3
SalesOn Engine
Un dispositif multicanal au mois : vous achetez un résultat, pas du temps.
30 points de qualification garantis
Les conditions
- SalesOn Engine : prospection multicanale, email, LinkedIn et téléphone. Vous n'achetez ni du temps ni un volume d'appels : trente points de qualification sont garantis chaque mois, sans minimum de rendez-vous. Engagement de trois mois puis préavis d'un mois, mise en route facturée une fois, sourcing compris.
- SalesOn Engine : chaque rendez-vous honoré vaut 2 points si le prospect correspond à votre ICP et à votre offre, 4 s'il affirme en avoir besoin, 6 s'il a en plus pris une disposition (budget, calendrier, mise en concurrence). Un mois sous les trente points se rattrape avec les points obtenus au-delà les mois suivants ; ce qui manque à la fin du contrat est remboursé au prorata des points, sous trente jours.
- SalesOn Engine, option Performance : au-delà des trente points, chaque rendez-vous supplémentaire est facturé selon ses points, 2, 4 ou 6. Sans l'option, les points en plus sont reportés sur le mois suivant.
- SalesOn Days et Days Performance : sourcing des numéros de mobile facturé en supplément, par lot de cent ou deux cents.
- Le tarif est fixé par écrit avant le premier appel, et rien ne s'y ajoute ensuite.
- Les leads générés vous appartiennent, pendant et après la prestation.
- Aucun engagement au-delà de ce qui est souscrit.
- Rendez-vous honoré : effectivement tenu, avec un prospect conforme à la cible convenue par écrit.
Questions
Ce qu'on me demande
Qui passe les appels ?
Moi. Il n'y a pas de plateau, pas de junior à qui on aurait donné un script. La personne qui signe le contrat est la personne qui décroche le téléphone, et c'est tout l'intérêt : je traite les objections techniques sans avoir à vous rappeler.
À qui appartiennent les leads ?
À vous, pendant et après le sprint. Le CRM est partagé, vous avez l'accès administrateur, l'export et l'API. Rien ne reste enfermé chez moi.
D'où viennent les leads ?
De sources publiques et d'outils de sourcing : Apify, Apollo, Clay, Lusha, les données SIREN. Ou de vos propres listes si vous en avez. Chaque lead est enrichi, dirigeant, mobile direct, signaux d'achat, avant d'être appelé.
Combien de rendez-vous puis-je espérer ?
Je ne m'engage sur aucun nombre, et je me méfierais de quelqu'un qui le ferait. Le contrat est en obligation de moyens : un nombre d'appels, une cible convenue, un compte-rendu honnête. Ce qui décide du résultat, c'est votre offre et votre marché, pas ma persévérance.
Que se passe-t-il après le sprint ?
Rien, si vous ne voulez rien. Il n'y a aucun engagement au-delà du sprint souscrit. Vous gardez les leads, le CRM et le compte-rendu. Beaucoup enchaînent, certains s'arrêtent parce qu'ils ont appris que le téléphone n'était pas leur canal, c'est une réponse utile aussi.
Comment se déroule une journée d'appels ?
Le jour est annoncé au plus tard le samedi pour la semaine suivante. Un volume, c'est 200 appels sortants au minimum, avec les notes et les transcriptions versées au CRM au fil de l'eau. Vous voyez tout, en direct.
La comparaison
Sprint, commercial interne, plateau offshore
| Sprint SalesOn | Commercial interne | Plateau offshore | |
|---|---|---|---|
| Qui appelle | La personne qui signe | Un salarié à former | Un opérateur qui lit un script |
| Délai avant le 1er appel | Une semaine | Deux à trois mois | Quelques jours |
| Objections techniques | Traitées sur place | Après montée en compétence | Renvoyées vers vous |
| Engagement | La durée du sprint | Un contrat de travail | Un volume minimum |
| La compétence reste | Non | Oui | Non |
| Propriété des leads | Vous | Vous | Variable, à vérifier |
Recruter reste le bon choix quand le volume est durable et le cycle long. Un sprint est souvent la façon la moins chère de le vérifier avant d'ouvrir le poste.