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La prospection change avec ce que vous vendez

Un commercial généraliste applique le même script à une agence web et à une société de cybersécurité. Ça ne marche pas. Les objections ne sont pas les mêmes, l'interlocuteur non plus, et le produit d'appel encore moins.

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Les métiers

Sept métiers, sept façons d'attaquer

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Je lis vos prospects dans leur code source

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Dix ans à vendre et livrer de la prestation technique

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Cinq ans chez Orange Cyberdéfense

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Éditeurs de logiciels et SaaS

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Votre métier n'est pas dans la liste ?

Je vends de la prestation technique depuis dix ans. Dites-moi ce que vous faites, je vous dirai si je sais en parler au téléphone, et si je ne sais pas, je vous le dirai aussi.

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