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Nantes · Loire-Atlantique

Prospecter par téléphone à Nantes et sur l’axe Saint-Nazaire

Le marché nantais ne s’arrête pas au périphérique. Les donneurs d’ordre industriels sont à soixante kilomètres, à Saint-Nazaire et à Montoir, et un fichier « Nantes » qui les oublie passe à côté de la moitié des budgets du département.

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Le terrain

Le tissu économique dans les Pays de la Loire

Un continuum industriel de soixante kilomètres

Entre Nantes et l’estuaire, l’économie change de nature tous les vingt kilomètres. Nantes concentre le numérique, l’ingénierie et le tertiaire. Bouguenais et Montoir portent l’aéronautique. Saint-Nazaire porte le naval, les énergies marines et la construction. Et le port de Nantes-Saint-Nazaire, premier de la façade atlantique française, structure toute la logistique du bassin. Un commercial nantais passe sa journée sur la quatre voies pour couvrir ce périmètre ; au téléphone, il n’y a pas de périmètre.

Le naval et les énergies marines renouvelables

Les Chantiers de l’Atlantique et leur écosystème de sous-traitants, tuyauterie, électricité de bord, tôlerie, ingénierie, bureaux d’études, forment le bloc le plus dense du bassin. À côté, la filière éolienne en mer s’est installée durablement : le premier parc commercial français est au large de Saint-Nazaire, et l’assemblage de fondations et de sous-stations a créé un tissu de fournisseurs qui n’existait pas il y a dix ans. Ce sont des sociétés jeunes sur ce marché, en croissance, et qui recrutent, autrement dit qui investissent.

Les deux autres blocs du bassin

  • Un numérique structuré et saturé sur son marché local. Atlanpole anime la technopole, ADN Ouest fédère les professionnels du numérique de l’Ouest, la communauté French Tech nantaise est l’une des plus actives de France. La densité d’agences, de studios et d’éditeurs est telle qu’ils se marchent dessus : la plupart des agences nantaises que je croise ne cherchent pas des clients nantais, elles cherchent à sortir de la Loire-Atlantique.
  • L’agroalimentaire ligérien, discret et solvable. La Loire-Atlantique, la Vendée et le Maine-et-Loire concentrent des industriels de la transformation et des coopératives qui pèsent lourd et communiquent peu. Traçabilité, gestion de production, sécurité des systèmes industriels : les besoins sont réels et les sollicitations rares. Le décideur est sur le site de production, pas au siège.
  • Ce qui ne marche pas : viser les chantiers navals ou l’avionneur en direct. Comme partout, les achats y sont structurés et le panel fournisseurs fermé. C’est la couche de sous-traitance, vingt à trois cents personnes, un dirigeant ou un responsable de site accessible, qui prend les appels et qui a des besoins immédiats.

Pôle

Atlanpole

La technopole de Nantes-Saint-Nazaire. Elle accompagne les créations d’entreprises innovantes sur le numérique, la santé, la mer et l’industrie. Comme partout, elle produit un flux annuel de sociétés qui ont un produit abouti et aucune méthode commerciale.

Pôle

EMC2

Le pôle de compétitivité des technologies de production, ancré à Bouguenais. Composites, assemblage, robotique industrielle. Ses adhérents sont des industriels et des équipementiers : une cible qui achète de l’ingénierie et du logiciel de fabrication.

Pôle

IRT Jules Verne

L’institut de recherche technologique dédié à l’industrie manufacturière, installé à Bouguenais. Il n’est pas un fichier de prospection en soi, mais la liste de ses partenaires industriels dessine précisément qui investit dans la production dans le grand Ouest.

Pôle

Pôle Mer Bretagne Atlantique

Le pôle maritime partagé avec la Bretagne : naval, énergies marines, ressources et sécurité maritimes. C’est la meilleure porte d’entrée vers l’économie de l’estuaire et vers ses sous-traitants.

environ 1 million

d’habitants dans l’aire d’attraction de Nantes

INSEE, aires d’attraction des villes 2020

80

éoliennes du parc en mer de Saint-Nazaire, premier parc éolien commercial français, mis en service en 2022

EDF Renouvelables

Le ciblage

Les entreprises que je vise ici

Les ESN et sociétés d’ingénierie qui servent le naval et l’aéronautique

Placement de compétences, bureaux d’études, prestation technique.

Les éditeurs de logiciels industriels et agroalimentaires

Gestion de production, traçabilité, qualité, maintenance.

Les agences web nantaises qui doivent vendre hors du département

Elles ont une belle production, des références locales et un marché intérieur devenu trop étroit.

Objection retournée

À distance, et alors ?

J'appelle depuis Mont-de-Marsan, dans les Landes. Je ne me déplace pas à Nantes, et c'est précisément ce qui rend le volume possible : quelqu'un qui passe 150 à 200 appels dans une journée ne peut pas, par définition, le faire sur la route.

150-200

appels sortants passés chaque jour de sprint

0

heure perdue en trajet ou en salle d'attente

100 %

du temps de sprint consacré au téléphone

L'offre

Comment je travaille

Cold Calling

à partir de 150 € HT

Des appels à froid, menés par la personne qui signe le contrat. Leads générés et enrichis, rendez-vous posés dans votre agenda.

  • Ciblage et génération de leads : Apify, Apollo, Clay, Lusha, ou vos propres listes
  • Enrichissement de chaque lead : SIREN, dirigeant, mobile direct (06/07), signaux d'achat
  • Des appels à froid menés par la personne qui signe : 200 numéros appelés par volume
  • Des rendez-vous qualifiés bookés directement sur vos disponibilités
  • CRM partagé pendant toute la prestation : leads, statuts, notes et transcriptions
  • Accompagnement sur l'offre : simplifier, trouver le produit d'appel
  • Compte-rendu de fin de campagne : ce qui répond, ce qui convertit, la suite
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Les conditions

  • SalesOn Engine : prospection multicanale, email, LinkedIn et téléphone. Vous n'achetez ni du temps ni un volume d'appels : trois rendez-vous honorés et seize points de qualification sont garantis chaque mois. Engagement de trois mois puis préavis d'un mois, setup de 400 € HT, sourcing compris.
  • SalesOn Engine : chaque rendez-vous honoré vaut 2, 4 ou 6 points selon sa qualification. Le taux d'atteinte retient le plus faible des deux, rendez-vous sur trois ou points sur seize ; sous l'objectif, la mensualité est remboursée selon une courbe dégressive, en entier pour un mois sans rendez-vous.
  • SalesOn Engine : un mois sous l'objectif se rattrape avec les points obtenus au-delà de l'objectif les mois suivants ; le solde est arrêté à la fin du contrat et réglé sous trente jours.
  • SalesOn Engine, option Performance : l'objectif du mois atteint, 200, 300 ou 400 € HT par rendez-vous supplémentaire de 2, 4 ou 6 points. Sans l'option, les points en plus sont reportés sur le mois suivant.
  • SalesOn Days et Days Performance : sourcing des numéros facturé en supplément, 100 € HT les 200 numéros de mobile, 60 € HT les 100.
  • Les leads générés vous appartiennent, pendant et après la prestation.
  • Aucun engagement au-delà de ce qui est souscrit.
  • Rendez-vous honoré : effectivement tenu, avec un prospect conforme à la cible convenue par écrit.

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Questions

Ce qu'on me demande ici

Vous n’êtes pas à Nantes. Comment pouvez-vous prospecter ce bassin ?

De la même façon qu’un commercial nantais le fait déjà : au téléphone. L’axe Nantes-Saint-Nazaire fait soixante kilomètres, et même quelqu’un installé à Nantes passe ses journées sur la route s’il veut couvrir l’estuaire en physique. Je ne me déplace pas, jamais, et c’est ce qui rend possible d’émettre 150 à 200 appels par jour. Il n’y a pas d’agence SalesOn à Nantes et je ne prétendrai pas le contraire pour rassurer un prospect.

Faut-il un fichier Nantes ou un fichier Loire-Atlantique ?

Départemental au minimum, souvent régional. Un fichier limité à la commune de Nantes rate Saint-Herblain, Carquefou, Rezé, Bouguenais et toute la zone de l’estuaire, c’est-à-dire l’essentiel de l’industrie. On définit ce périmètre avant le sprint, avec vous, parce que c’est lui qui détermine le potentiel réel.

Les grands chantiers de l’estuaire, ça se prospecte ?

Pas en direct. Comme tous les grands donneurs d’ordre, ils ont des achats structurés et un panel fournisseurs. Ce qui se prospecte, c’est la couche de sous-traitance autour : des sociétés de vingt à trois cents personnes, avec un dirigeant ou un responsable de site accessible, et des besoins immédiats en ingénierie, en informatique et en sécurité.

Quel est le meilleur moment pour appeler l’industrie de l’estuaire ?

Sur les campagnes que j’ai menées, tôt le matin. Les responsables de site et de production sont en poste avant huit heures et leur journée se remplit de réunions ensuite. Je le donne comme une observation personnelle, pas comme une statistique : je ne cite pas de chiffre de marché que je ne peux pas sourcer.

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