Prospection téléphonique à Nantes : tout l’axe jusqu’à Saint-Nazaire
La prospection téléphonique à Nantes ne s’arrête pas au périphérique : les donneurs d’ordre industriels sont à Saint-Nazaire et à Montoir, à soixante kilomètres.
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« Comment le bassin nantais se prospecte-t-il à distance ? »
Au téléphone, comme le fait déjà un commercial nantais.
Un continuum industriel de soixante kilomètres
Entre Nantes et l’estuaire, l’économie change de nature tous les vingt kilomètres. Nantes concentre le numérique, l’ingénierie et le tertiaire. Bouguenais et Montoir portent l’aéronautique. Saint-Nazaire porte le naval, les énergies marines et la construction. Et le port de Nantes-Saint-Nazaire structure la logistique du bassin. Un commercial nantais passe une partie de sa journée en déplacement pour couvrir ce périmètre ; le téléphone supprime cette contrainte.
Le naval et les énergies marines renouvelables
Les Chantiers de l’Atlantique et leur réseau de sous-traitants, tuyauterie, électricité de bord, tôlerie, ingénierie, bureaux d’études, forment le bloc le plus dense du bassin. À côté, la filière éolienne en mer s’est installée durablement : le parc au large de Saint-Nazaire mobilise des fournisseurs spécialisés, et l’assemblage de fondations et de sous-stations a créé un tissu de fournisseurs qui n’existait pas il y a dix ans. Ce sont des sociétés récentes sur ce marché, en croissance, qui recrutent et investissent.
Les deux autres blocs du bassin
- Un numérique structuré et saturé sur son marché local. Atlanpole anime la technopole, ADN Ouest fédère les professionnels du numérique de l’Ouest, la communauté French Tech nantaise est l’une des plus actives de France. La densité d’agences, de studios et d’éditeurs est telle que le marché local est saturé : la plupart des agences nantaises cherchent leurs prochains clients hors de la Loire-Atlantique.
- L’agroalimentaire ligérien, discret et solvable. La Loire-Atlantique, la Vendée et le Maine-et-Loire concentrent des industriels de la transformation et des coopératives qui pèsent lourd et communiquent peu. Traçabilité, gestion de production, sécurité des systèmes industriels : les besoins sont réels et les sollicitations rares. Le décideur travaille sur le site de production.
- Ce qui ne fonctionne pas : viser les chantiers navals ou l’avionneur en direct. Comme partout, les achats y sont structurés et le panel fournisseurs fermé. C’est la couche de sous-traitance, avec un dirigeant ou un responsable de site accessible, qui prend les appels et qui a des besoins immédiats.
Les pôles
- Atlanpole
- La technopole de Nantes-Saint-Nazaire. Elle soutient les créations d’entreprises innovantes sur le numérique, la santé, la mer et l’industrie. Elle produit chaque année un flux de sociétés qui ont un produit abouti et pas encore de méthode commerciale.
- EMC2
- Le pôle de compétitivité des technologies de production, ancré à Bouguenais. Composites, assemblage, robotique industrielle. Ses adhérents sont des industriels et des équipementiers : une cible qui achète de l’ingénierie et du logiciel de fabrication.
- IRT Jules Verne
- L’institut de recherche technologique dédié à l’industrie manufacturière, installé à Bouguenais. L’institut lui-même ne se prospecte pas ; la liste de ses partenaires industriels indique précisément quelles entreprises investissent dans la production dans le grand Ouest.
- Pôle Mer Bretagne Atlantique
- Le pôle maritime partagé avec la Bretagne : naval, énergies marines, ressources et sécurité maritimes. C’est la meilleure porte d’entrée vers l’économie de l’estuaire et vers ses sous-traitants.
Les entreprises visées à Nantes
Chaque entreprise est identifiée par son SIREN.
- Les ESN et sociétés d’ingénierie qui servent le naval et l’aéronautique
- Placement de compétences, bureaux d’études, prestation technique. Le marché est là et il est cyclique : il suit les carnets de commandes des chantiers et des avionneurs. La régularité des appels compte davantage que leur qualité rhétorique, car il s’agit d’être présent au moment où un besoin apparaît.
- Les éditeurs de logiciels industriels et agroalimentaires
- Gestion de production, traçabilité, qualité, maintenance. La cible se joint sur site et se convainc avec un exemple concret d’audit ou de rappel produit. L’argumentaire porte sur les opérations plutôt que sur l’informatique.
- Les agences web nantaises qui doivent vendre hors du département
- Elles ont une production de qualité, des références locales et un marché local devenu trop étroit. Leur offre est solide ; il leur manque une méthode pour obtenir des rendez-vous et du temps, car leurs dirigeants sont occupés par la production. C’est le profil le plus fréquent dans ce bassin.
Prospecter Nantes à distance
SalesOn appelle depuis Mont-de-Marsan, dans les Landes. Le téléphone ne demande pas de présence sur place : appeler 200 numéros un par un est un travail de bureau, auquel un déplacement n’ajouterait rien.
L’essentiel est de connaître le tissu de Nantes avant le premier appel, et de poser chaque rendez-vous dans votre agenda, sur vos créneaux, avec la note de l’échange.
Chaque appel est enregistré, transcrit et classé dans un CRM à votre nom.
Les offres
Pour prospecter Nantes, SalesOn recommande SalesOn Days : un volume de 200 numéros de votre cible appelés à distance, chaque appel enregistré dans votre CRM, les rendez-vous posés dans votre agenda.
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Découvrir SalesOn ClosingQuestions fréquentes
Comment le bassin nantais se prospecte-t-il à distance ?
Au téléphone, comme le fait déjà un commercial nantais. L’axe Nantes-Saint-Nazaire fait soixante kilomètres, et même une personne installée à Nantes passe une partie de ses journées en déplacement pour couvrir l’estuaire. Les appels partent de Mont-de-Marsan, un volume de 200 numéros se traite au bureau, et il n’y a pas d’agence SalesOn à Nantes.
Faut-il un fichier Nantes ou un fichier Loire-Atlantique ?
Départemental au minimum, souvent régional. Un fichier limité à la commune de Nantes rate Saint-Herblain, Carquefou, Rezé, Bouguenais et toute la zone de l’estuaire, c’est-à-dire l’essentiel de l’industrie. On définit ce périmètre avant la campagne, avec vous, parce que c’est lui qui détermine le potentiel réel.
Les grands chantiers de l’estuaire se prospectent-ils ?
Ils ne se prospectent pas en direct. Comme tous les grands donneurs d’ordre, ils ont des achats structurés et un panel fournisseurs. Ce qui se prospecte, c’est la couche de sous-traitance autour : des PME, avec un dirigeant ou un responsable de site accessible, et des besoins immédiats en ingénierie, en informatique et en sécurité.
Quel est le meilleur moment pour appeler l’industrie de l’estuaire ?
Le meilleur moment est le début de matinée : les responsables de site et de production sont en poste avant huit heures, et leur journée est ensuite occupée par des réunions. Aucun taux de réponse n’est publié, faute de source vérifiable.
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Toutes les villes, région par région, sont sur la prospection téléphonique par ville. Et avant tout appel, le cadre : ce que dit la loi sur la prospection téléphonique B2B.
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Vous décrivez ce que vous vendez et à qui ; SalesOn vous indique si le téléphone est adapté à votre marché, et avec quelle formule. En cas d’accord, le devis vous est envoyé le jour même.
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