Prospecter les entreprises tous corps d’état : trouver qui achète entre le dirigeant et le chantier

Une catégorie que la nomenclature ne connaît pas

Il n’existe aucun code NAF « tous corps d’état ». Les entreprises qui prennent en charge l’ensemble des lots d’un bâtiment se déclarent le plus souvent en construction de maisons individuelles (41.20A), en construction d’autres bâtiments (41.20B) ou en maçonnerie générale et gros œuvre (43.99C). Fin 2021, l’Insee comptait 10 411 établissements dans la seule catégorie 41.20B et 20 267 dans la construction de maisons individuelles. Un fichier propre se construit donc en deux temps : une extraction par code et par tranche d’effectif, puis la lecture du site de chaque entreprise pour vérifier qu’elle présente bien plusieurs corps d’état, réalisés en propre ou coordonnés.

Trois profils se rangent sous ce nom. L’entreprise générale, souvent née du gros œuvre, réalise la structure avec ses équipes et confie le second œuvre à des sous-traitants qu’elle connaît depuis des années. L’entreprise de rénovation tous corps d’état, plus petite, travaille pour des particuliers, des syndics et des commerces avec des compagnons polyvalents. Le contractant général, enfin, ne réalise rien lui-même : il conçoit, chiffre, coordonne et engage sa responsabilité sur l’ensemble. Les trois n’ont ni les mêmes clients ni les mêmes achats, et un même discours d’appel ne leur convient pas.

Qui porte le sujet, qui signe

Au-delà d’une vingtaine de salariés, une entreprise tous corps d’état fonctionne comme une PME de services : un dirigeant, une à trois personnes à l’administration, des conducteurs de travaux, des chefs de chantier, parfois un bureau d’études de prix. L’achat se décide en haut et se prépare au milieu. Un outil de suivi de chantier que les conducteurs de travaux refusent d’utiliser finit au placard, même signé par le dirigeant.

La journée, le mois, l’année

Trois rythmes se superposent. Dans la journée, les réunions de chantier se tiennent le plus souvent le matin, à jour fixe pour chaque opération ; le conducteur de travaux enchaîne les sites et rentre au bureau en fin d’après-midi. Dans le mois, la dernière semaine est celle des situations de travaux, ces factures d’avancement adressées aux maîtres d’ouvrage, et l’administration n’a alors plus une minute. Dans l’année, l’activité s’arrête en grande partie en août, et décembre se passe à livrer ce qui doit l’être avant les congés.

• Entre 7 h 30 et 8 h 15 : le dirigeant et les conducteurs de travaux décrochent avant la première réunion.
• Entre 17 h et 18 h 30 : retour au bureau, le créneau où les rendez-vous se posent.
• En milieu de matinée : le standard répond, l’assistante oriente et donne les jours de présence de chacun.
• À éviter : la dernière semaine du mois pour tout ce qui passe par l’administration.

Les marchés publics, une source de signaux datés

Les entreprises tous corps d’état qui travaillent pour les collectivités, les bailleurs sociaux ou les hôpitaux laissent des traces publiques. Le Code de la commande publique pose le principe des lots séparés (article L2113-10) : la plupart des marchés de travaux sont découpés par corps d’état, et l’entreprise générale y répond lot par lot, en groupement, ou sur les marchés globaux que l’acheteur peut passer sans allotissement dans les cas prévus par le code. Chaque attribution donne lieu à un avis qui nomme le titulaire, l’objet et la durée : de quoi ouvrir un appel sur un chantier précis.

Ce signal se lit avec un décalage. Entre la notification du marché et le démarrage des travaux, l’entreprise prépare : elle recrute, choisit ses sous-traitants, réserve le matériel, revoit parfois ses outils. C’est la fenêtre utile. Une fois le chantier lancé, le conducteur de travaux n’a plus de temps à donner à un fournisseur qu’il ne connaît pas.

Le cadre de l’appel

Une entreprise tous corps d’état s’appelle sur son standard ou sur le mobile professionnel d’un dirigeant ou d’un conducteur de travaux, au sujet de son activité : c’est de la prospection entre professionnels. Le consentement préalable instauré par la loi du 30 juin 2025, applicable depuis le 11 août 2026, concerne le démarchage des consommateurs. Le RGPD s’applique en revanche : la source des données doit pouvoir être indiquée, et une opposition se note dans le fichier pour que le numéro ne soit plus jamais composé.

Un sujet d’actualité ouvre les conversations administratives en 2026 et 2027. Depuis le 1er septembre 2026, toutes les entreprises doivent pouvoir recevoir des factures électroniques par une plateforme agréée ; les PME, TPE et microentreprises devront les émettre à partir du 1er septembre 2027. Pour une entreprise générale qui facture par situations mensuelles, avec retenue de garantie et sous-traitants en paiement direct, la réforme touche le cœur du travail administratif. Un éditeur, un cabinet comptable ou un intégrateur y trouve un motif d’appel concret, à condition de demander d’abord quel logiciel produit les situations aujourd’hui.