Prospecter les kinésithérapeutes : des praticiens joints entre deux séances

Une profession libérale à 85 %

Au 1er août 2026, l’Ordre des masseurs-kinésithérapeutes comptait 116 626 kinésithérapeutes en exercice inscrits au tableau, dont 99 130 libéraux et 17 496 salariés. La densité varie fortement d’un département à l’autre, de 5,75 kinésithérapeutes pour 10 000 habitants en Guyane à 39,31 dans les Hautes-Alpes. Le zonage de l’Assurance maladie classe les territoires selon leur dotation et module les aides à l’installation. En libéral, la profession est paritaire : 49 879 femmes et 49 251 hommes à la même date.

Beaucoup de libéraux exercent sans secrétariat : ils enchaînent les séances, répondent eux-mêmes au téléphone ou confient la prise de rendez-vous à un agenda en ligne. Les cabinets de groupe partagent locaux, plateau technique et parfois une secrétaire ; les assistants exercent dans le cabinet d’un titulaire contre une redevance. Le praticien qui décide est donc presque toujours celui qui soigne.

Le cadre de communication

Le code de déontologie des masseurs-kinésithérapeutes figure dans le code de la santé publique. Depuis le décret n° 2020-1663 du 22 décembre 2020, l’article R. 4321-67 rappelle que la masso-kinésithérapie ne doit pas être pratiquée comme un commerce, et l’article R. 4321-67-1 ouvre la communication : le kinésithérapeute est libre de communiquer au public, par tout moyen, y compris sur un site internet, des informations sur ses compétences, son parcours et ses conditions d’exercice.

Les communications tiennent compte des recommandations du conseil national de l’Ordre, que l’article R. 4321-67-1 vise expressément : site internet, réseaux sociaux, annuaires, plaques. Un éditeur ou une agence qui s’y réfère parle la langue de son interlocuteur. Les sociétés d’exercice en commun peuvent se faire connaître dans les annuaires aux mêmes conditions que les praticiens.

Des compétences élargies en 2026

La loi du 19 mai 2023 a ouvert l’accès direct au kinésithérapeute dans le cadre de l’exercice coordonné. En 2026, deux textes élargissent encore le métier. L’arrêté du 14 septembre 2026 remplace la liste de 2006 des produits de santé que le kinésithérapeute peut prescrire : dispositifs d’autonomie et de rééducation, antalgiques de palier I, myorelaxants hors formes injectables, mucolytiques, certains antiseptiques locaux. Et depuis le 1er octobre 2026, il peut réaliser les bilans « Mon bilan prévention » (18-25 ans, 45-50 ans, 60-65 ans, 70-75 ans), versés au dossier médical partagé et transmis au médecin traitant par messagerie sécurisée.

Chaque extension se traduit dans les outils : ordonnances, comptes rendus de bilan, échanges sécurisés avec les médecins, traçabilité. Les éditeurs de logiciels métier, les organismes de formation et les fournisseurs de matériel ont là un motif d’appel daté, que le praticien a déjà lu dans les communications de son Ordre.

Joindre un cabinet

Le kinésithérapeute décroche entre deux séances, rarement plus d’une minute. Les créneaux utiles sont la fin de matinée, le début d’après-midi et le soir après la dernière séance. Un appel qui propose un rappel à heure fixe obtient davantage qu’un appel qui tente de tout dire d’un coup. En cabinet de groupe, la décision commune attend souvent la réunion des associés.

Les achats d’un cabinet

• Le logiciel de facturation et de télétransmission à l’assurance maladie, avec son lecteur de carte Vitale.
• L’agenda en ligne et les rappels de rendez-vous, pour un praticien qui ne peut pas décrocher pendant une séance.
• Le plateau technique : tables, appareils de rééducation, matériel de renforcement, balnéothérapie.
• Le site du cabinet, la fiche d’annuaire et la signalétique, dans le cadre des recommandations de l’Ordre.
• La formation continue, en particulier sur les compétences ouvertes en 2026.
• L’assurance de responsabilité civile professionnelle, la prévoyance et la retraite.

Ces achats se concentrent autour de quelques moments : installation, passage en cabinet de groupe, déménagement, nouvelle compétence. Entre deux, le praticien renouvelle plus qu’il ne change.

Les segments

• Le libéral seul, installé récemment : tout est à équiper, la décision est immédiate.
• Le cabinet de groupe : plusieurs associés, des assistants, un plateau partagé, une décision collective.
• L’exercice coordonné (maison de santé, CPTS) : protocoles, messagerie sécurisée, accès direct.
• Les pratiques orientées (sport, pédiatrie, respiratoire, périnée) : le matériel et la communication suivent la pratique.
• Le salariat en établissement : achats centralisés, hors appel au praticien.

Pour le fichier, l’annuaire de l’Ordre et l’annuaire santé public (répertoire RPPS) donnent l’identité et le lieu d’exercice ; le site du cabinet et les plateformes de prise de rendez-vous indiquent le nombre de praticiens et les pratiques mises en avant. Les cabinets de groupe sont les plus faciles à qualifier à distance : leur site liste les praticiens, leurs pratiques et souvent les horaires de chacun.