Prospection téléphonique à Bordeaux : appeler la Gironde sans y être
Prospecter par téléphone à Bordeaux, c’est parler à deux économies qui s’ignorent : la filière numérique venue avec le TGV, et le vin, le négoce, l’aéronautique.
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« D’où partent les appels vers la Gironde ? »
De Mont-de-Marsan, à cent trente kilomètres de Bordeaux, dans la même région.
La ligne à grande vitesse et l’économie historique de Bordeaux
La mise en service de la ligne à grande vitesse en 2017 a changé la nature du marché bordelais. Des directions, des agences et beaucoup de profils qualifiés sont descendus de Paris, et la filière numérique locale a gagné en densité en quelques années. L’économie historique reste toutefois en place : le vin, le négoce, l’aéronautique et la défense continuent de peser plus lourd que la tech, et ce sont eux qui portent les budgets d’infrastructure.
Le vin, une filière qui achète surtout du service
Châteaux, coopératives, négociants et courtiers ont des organisations différentes. Le propriétaire ou le directeur d’exploitation peut décider dans un domaine ; une coopérative ou une maison de négoce peut associer plusieurs responsables. Le mobile direct est une piste, et le standard peut aider à identifier la bonne personne. La fiche des domaines et caves viticoles précise ces circuits.
Les trois autres blocs qui portent des budgets
- L’aéronautique et la défense, à l’ouest de la rocade. Mérignac et Le Haillan concentrent Dassault Aviation, Thales, ArianeGroup et Safran. Autour gravitent des PME de sous-traitance : usinage, câblage, traitement de surface, contrôle non destructif. Ce sont ces PME qui répondent au téléphone. Elles achètent sous une contrainte précise : leurs donneurs d’ordre leur imposent un niveau de sécurité qu’elles ne peuvent pas atteindre seules.
- Le numérique, dense et concurrentiel. Digital Aquitaine fédère la filière, la French Tech bordelaise l’anime, Unitec et Bordeaux Technowest hébergent ce qui démarre. Le marché d’agences, d’éditeurs et d’ESN est inhabituellement fourni pour la taille de la métropole, donc saturé. Une agence bordelaise qui veut grandir doit chercher des clients hors de la Gironde, et elle constate souvent à ce moment-là qu’elle n’a jamais eu à prospecter.
- Les zones d’activité, hors des limites de la commune. Mérignac, Pessac, Bruges, Canéjan, Artigues, puis Libourne, Langon, le Médoc et le Bassin d’Arcachon. Un fichier arrêté à la ville de Bordeaux passe à côté de l’essentiel des entreprises qui emploient et qui investissent.
Les pôles
- Digital Aquitaine
- L’association qui fédère la filière numérique néo-aquitaine. Elle donne une cartographie fiable des agences, éditeurs et ESN girondins, pour une agence, un éditeur ou une ESN, cette cartographie recense à la fois les concurrents et les partenaires possibles.
- Bordeaux Technowest
- La technopole tournée vers l’aéronautique, le spatial, les drones et les écoactivités. Elle héberge des sociétés jeunes qui ont un produit sans avoir encore de commercial ; ces entreprises ont intérêt à confier leurs premiers appels à un prestataire.
- Unitec
- L’incubateur historique de la métropole, sur le numérique, la santé et l’industrie. Il accueille chaque année une promotion de sociétés dotées d’un produit et sans expérience de la vente.
- Aerospace Valley
- Le pôle de compétitivité aéronautique et spatial couvre l’Occitanie et la Nouvelle-Aquitaine. Sa liste d’adhérents girondins est la meilleure porte d’entrée vers la sous-traitance de Mérignac, à condition de la vérifier, car l’adhésion ne garantit pas une activité en cours.
- 265 328
- habitants dans la commune de Bordeaux, un repère territorial qui ne mesure pas le nombre de prospects B2BSource : Insee, population par grandes tranches d’âges (POP T0)Données : 2022, géographie au 1er janvier 2025. Vérifié le .
Les entreprises visées à Bordeaux
Chaque entreprise est identifiée par son SIREN.
- Les agences web et e-commerce qui doivent sortir de la Gironde
- Elles ont développé leur clientèle par recommandation pendant plusieurs années, le marché local s’est resserré et elles n’ont pas de force de vente. C’est le cas le plus fréquent à Bordeaux : le dirigeant sait vendre, mais il n’a pas le temps d’appeler.
- Les ESN et infogérants qui servent l’aéro-défense de Mérignac
- Le bon interlocuteur se trouve chez le sous-traitant de rang deux : un responsable informatique seul, parfois un directeur de site, à qui son donneur d’ordre impose des exigences de sécurité. L’accroche efficace porte sur le référencement fournisseur plutôt que sur la transformation numérique.
- Les prestataires et éditeurs de la filière vin
- Traçabilité, gestion de cave, vente directe, export. La filière est vaste mais très fragmentée, avec beaucoup de très petites structures. Le fichier utile s’arrête aux négociants, aux coopératives et aux domaines d’une certaine taille : en dessous de cette taille, le coût d’acquisition n’est pas couvert.
Prospecter Bordeaux à distance
SalesOn appelle depuis Mont-de-Marsan, dans les Landes. Le téléphone ne demande pas de présence sur place : appeler 200 numéros un par un est un travail de bureau, auquel un déplacement n’ajouterait rien.
L’essentiel est de connaître le tissu de Bordeaux avant le premier appel, et de poser chaque rendez-vous dans votre agenda, sur vos créneaux, avec la note de l’échange.
Chaque appel est enregistré, transcrit et classé dans un CRM à votre nom.
Les offres
Pour prospecter Bordeaux, SalesOn recommande SalesOn Days : un volume de 200 numéros de votre cible appelés à distance, chaque appel enregistré dans votre CRM, les rendez-vous posés dans votre agenda.
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Vous achetez : un volume d’appels
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LinkedIn, email et téléphone pour 30 points par mois : un rendez-vous honoré vaut 2, 4 ou 6 points ; un absent ne compte pas. Engagement de trois mois, solde manquant remboursé au prorata en fin de contrat.
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Découvrir SalesOn ClosingQuestions fréquentes
D’où partent les appels vers la Gironde ?
De Mont-de-Marsan, à cent trente kilomètres de Bordeaux, dans la même région. Un volume correspond à 200 numéros appelés un par un depuis le bureau, alors qu’un commercial terrain passe une partie importante de sa semaine en déplacement. Il n’y a pas d’agence SalesOn à Bordeaux.
Est-ce que vous connaissez le marché bordelais ?
SalesOn connaît son tissu économique et sait construire un fichier girondin propre. Il n’existe pas, en revanche, de carnet d’adresses local, et le téléphone ne remplace pas un réseau construit sur place. Si votre stratégie repose sur la recommandation locale, le téléphone vient en complément.
Vous appelez uniquement dans la métropole ?
Non, car ce périmètre serait trop étroit. Les zones d’activité qui comptent sont à Mérignac, Pessac, Bruges, Canéjan et Artigues. Libourne, Langon, le Bassin d’Arcachon et le Médoc portent des entreprises qui n’apparaissent jamais dans un fichier arrêté aux limites de la commune. Le périmètre se construit avant le premier appel.
Est-ce que la filière vin répond au téléphone ?
La réponse varie selon la structure. Les négociants et les coopératives ont une organisation et un standard, et se joignent. Les petits domaines n’ont ni l’un ni l’autre : le dirigeant travaille dans les vignes, rappelle rarement, et les créneaux utiles sont étroits. Si votre offre s’adresse aux domaines de moins de dix salariés, indiquez-le avant la campagne : le fichier sera ajusté, ou il sera établi que le téléphone n’est pas le bon canal.
Les autres villes de Nouvelle-Aquitaine
Landes
Mont-de-Marsan
Pôles : Agrolandes, Domolandes.
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Landes
Dax
Pôles : Institut du thermalisme, Domolandes.
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Pyrénées-Atlantiques
Pau
Pôles : Avenia, Hélioparc.
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Pyrénées-Atlantiques
Bayonne
Pôles : Technopole Pays Basque, EuroSIMA.
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Charente-Maritime
La Rochelle
Pôles : La Rochelle Technopole, Atlantech.
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Vienne
Poitiers
Pôles : Technopole du Futuroscope, Grand Poitiers Technopole.
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Haute-Vienne
Limoges
Pôles : ESTER Technopole, ALPHA-RLH.
Voir la pageSelon ce que vous vendez, la page de votre métier va plus loin sur l’interlocuteur et le discours : trouver des clients pour une agence web et la prospection SaaS B2B.
Toutes les villes, région par région, sont sur la prospection téléphonique par ville. Et avant tout appel, le cadre : ce que dit la loi sur la prospection téléphonique B2B.
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Vous décrivez ce que vous vendez et à qui ; SalesOn vous indique si le téléphone est adapté à votre marché, et avec quelle formule. En cas d’accord, le devis vous est envoyé le jour même.
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