Des scripts et des méthodes pour ouvrir des conversations commerciales, qualifier les besoins et choisir la suite.
Une question de prospection, un article pour avancer.
54 articles
Téléphone
Il n’existe pas de ratio universel : les chiffres cités ont été produits sur un fichier, un secteur et une offre qui ne sont pas les vôtres. Il existe en revanche une chaîne de conversions dont chaque étape se mesure, et un calcul de coût d’acquisition qui détermine si le téléphone est rentable pour vous.
8 min de lecture
Stratégie et externalisation
L’arbitrage se joue sur trois variables seulement : le volume dans la durée, la complexité de ce que vous vendez, et le fait de savoir, ou non, que le canal fonctionne déjà pour vous. Selon la réponse, recruter peut être le bon choix, et cet article le précise.
8 min de lecture
Téléphone
Bloctel, RGPD, consentement, horaires encadrés : presque tout ce qui circule sur la prospection téléphonique décrit le démarchage des particuliers. Entre entreprises, le régime est différent. Cet article présente les textes applicables, leur contenu et les limites de la liberté d’appeler.
9 min de lecture
Email et LinkedIn
13 min de lecture
Stratégie et externalisation
10 min de lecture
Email et LinkedIn
11 min de lecture
Stratégie et externalisation
12 min de lecture
Ciblage et données
11 min de lecture
Stratégie et externalisation
11 min de lecture
Stratégie et externalisation
12 min de lecture
Stratégie et externalisation
11 min de lecture
Stratégie et externalisation
12 min de lecture
Stratégie et externalisation
10 min de lecture
Stratégie et externalisation
10 min de lecture
Email et LinkedIn
11 min de lecture
Stratégie et externalisation
11 min de lecture
Stratégie et externalisation
12 min de lecture
Stratégie et externalisation
11 min de lecture
Email et LinkedIn
11 min de lecture
Stratégie et externalisation
12 min de lecture
Stratégie et externalisation
11 min de lecture
Stratégie et externalisation
10 min de lecture
Stratégie et externalisation
13 min de lecture
Qualification et closing
12 min de lecture
Qualification et closing
13 min de lecture
Téléphone
12 min de lecture
Téléphone
9 min de lecture
Qualification et closing
4 min de lecture
Email et LinkedIn
4 min de lecture
Ciblage et données
8 min de lecture
Prospection par secteur
11 min de lecture
Qualification et closing
6 min de lecture
Téléphone
9 min de lecture
Email et LinkedIn
9 min de lecture
Ciblage et données
3 min de lecture
Stratégie et externalisation
10 min de lecture
Prospection par secteur
9 min de lecture
Prospection par secteur
9 min de lecture
Ciblage et données
12 min de lecture
Prospection par secteur
9 min de lecture
Stratégie et externalisation
5 min de lecture
Ciblage et données
11 min de lecture
Qualification et closing
8 min de lecture
Email et LinkedIn
4 min de lecture
Ciblage et données
3 min de lecture
Téléphone
10 min de lecture
Stratégie et externalisation
8 min de lecture
Email et LinkedIn
4 min de lecture
Qualification et closing
11 min de lecture
Ciblage et données
4 min de lecture
Qualification et closing
11 min de lecture
Téléphone
10 min de lecture
Stratégie et externalisation
12 min de lecture
Téléphone
8 min de lecture
Alexis Gatuingt appelle des dirigeants pour des entreprises tech, et consigne ici ce que ces appels enseignent : les scripts qui ouvrent la conversation, les objections récurrentes et les rendez-vous qui font avancer une affaire.
Alexis Gatuingt, fondateur de SalesOn.
Décrivez votre cible et votre offre ; l’échange dure trente minutes en visio, et la démarche recommandée vous est indiquée.
Visio de 30 minutes avec Alexis. Vous choisissez le créneau.
