Prospection téléphonique à Poitiers : de la Technopole à Châtellerault

La Vienne vit d’abord de ses services. Près de huit salariés sur dix y travaillent dans le commerce et les services, et le secteur public pèse plus lourd que dans le reste de la Nouvelle-Aquitaine : le CHU de Poitiers emploie plus de cinq mille personnes, l’université, la Région et l’agglomération en ajoutent des milliers. Tout cela s’achète par marchés publics et sort du champ du téléphone. Ce qui reste, et qui se prospecte, tient en trois adresses : la Technopole du Futuroscope au nord de la ville, l’axe industriel de Châtellerault plus haut sur l’A10, et Niort, à l’ouest, que tout fichier sérieux doit regarder.

La Technopole du Futuroscope, un quartier d’affaires né d’un parc

Ouverte en 1987 en même temps que le parc d’attractions, la Technopole s’étend sur Chasseneuil-du-Poitou et Jaunay-Marigny. Elle compte environ 250 établissements et 7 000 salariés, en majorité dans de petites structures, autour de sièges nationaux venus de l’éducation : le CNED, le réseau Canopé, l’école d’ingénieurs ISAE-ENSMA. De là est née une spécialité rare en France, l’EdTech : éditeurs de plateformes d’apprentissage, de logiciels de formation et de contenus pédagogiques, qui vendent aux établissements scolaires, aux organismes de formation et aux services RH des entreprises.

Ces sociétés restent pour la plupart de petite taille, et leur dirigeant décroche lui-même. Elles ont souvent un produit abouti, des clients publics fidèles, et aucune habitude de la vente aux entreprises privées, qui est pourtant le marché qu’elles cherchent à ouvrir.

Châtellerault, Civaux et Niort

• L’industrie du nord de la Vienne. Châtellerault concentre l’aéronautique et l’équipement du département : Safran Aircraft Engines y entretient des moteurs, Thales y produit de l’électronique de bord, et un tissu de mécaniciens et d’usineurs travaille pour eux. Le décideur est un directeur de site ou un responsable de production, joignable tôt, dont les priorités viennent du donneur d’ordre : qualité, traçabilité, sécurité des systèmes.
• Saft à Poitiers, la centrale de Civaux au sud-est. Le fabricant de batteries, filiale de TotalEnergies, et le centre nucléaire de production d’électricité emploient chacun plusieurs centaines de personnes et font travailler une sous-traitance de maintenance, d’ingénierie et de contrôle, habituée aux exigences de sûreté et rarement démarchée par des prestataires numériques.
• Niort, à moins d’une heure par l’A10. MAIF, Macif, MAAF, IMA, SMACL : la ville est le siège historique des mutuelles d’assurance, et l’INSEE y compte environ 12 000 salariés de l’assurance, un emploi sur cinq. Le numérique y est quatre fois plus présent qu’ailleurs, porté par les sociétés de services qui travaillent pour ces sièges. Un fichier « Poitiers » arrêté aux limites de la Vienne passe à côté de ce bassin.