Prospection téléphonique à Mont-de-Marsan : les Landes, vues du bureau

Les Landes n’ont pas de grande ville. Mont-de-Marsan, la préfecture, compte un peu plus de trente et un mille habitants, Dax vingt-deux mille, et la croissance démographique se fait surtout sur la côte sud, de Capbreton au Seignanx. Le département gagne pourtant des habitants à un rythme d’environ 1 % par an depuis 2017. Pour un fichier d’appels, la conséquence est directe : il n’existe pas un marché landais, mais trois. Le sud regarde vers Bayonne, le nord vers Bordeaux et le bassin d’Arcachon, et le centre, du Marsan à la Chalosse et au Tursan, vit de l’agriculture, de la forêt et des services publics.

Mont-de-Marsan, une ville administrative et militaire

Plus de la moitié des postes salariés de l’agglomération relèvent de l’administration, de l’enseignement, de la santé et de l’action sociale. La préfecture, le conseil départemental, le centre hospitalier et la base aérienne 118, qui accueille des escadrons de Rafale et le Centre d’expertise aérienne militaire, pèsent plus lourd dans l’emploi que le commerce, l’industrie et le bâtiment réunis. Ces employeurs-là achètent par marchés publics, et aucun appel ne les ouvre.

Le marché privé de l’agglomération tient dans des PME de négoce, de transport, de bâtiment et de services, souvent dirigées par leur fondateur ou par la deuxième génération, réparties entre les zones d’activité de Larrouquère, de Mi-Carrère, de Pemegnan et du Conte. Un fichier arrêté à la commune s’épuise en quelques jours d’appels : le bon périmètre commence au département.

Les filières qui emploient, hors de la préfecture

• L’agroalimentaire, de loin le premier employeur privé. Le groupe coopératif Maïsadour a son siège à Haut-Mauco, à un quart d’heure de Mont-de-Marsan ; Delpeyrat travaille le canard et le foie gras à Saint-Pierre-du-Mont, Labeyrie est installé à Saint-Geours-de-Maremne, Aqualande transforme la truite à Roquefort. Autour d’eux gravitent éleveurs de volailles fermières, conserveurs, fabricants d’aliments et transporteurs frigorifiques : des sociétés de dix à cent personnes, dont le décideur est un dirigeant ou un responsable de site en poste avant huit heures.
• La forêt et le bois. Le massif des Landes de Gascogne, plus d’un million d’hectares de pin maritime planté, fait vivre scieries, fabricants de panneaux, de palettes et d’emballages, la papeterie de Gascogne à Mimizan, la cellulose à Tartas et la chimie des résines autour de Dax. Ce sont des sites industriels avec une informatique de production ancienne, peu ou pas de personnel informatique, et une exposition directe aux arrêts de ligne.
• L’aéronautique et la défense. Safran Helicopter Engines entretient et répare des turbomoteurs à Tarnos, la Direction générale de l’armement teste ses missiles à Biscarrosse, et la base aérienne fait travailler un réseau de sous-traitants en maintenance, en logistique et en services. Ce rang deux landais est bien plus petit que celui de Mérignac, et bien moins démarché.
• Le bâtiment et l’immobilier de la côte. La croissance du sud des Landes nourrit promoteurs, constructeurs de maisons individuelles, artisans et agences immobilières, et la technopole Domolandes, à Saint-Geours-de-Maremne, s’est spécialisée dans la construction durable et la maquette numérique.

Les mairies landaises ont déjà leur prestataire

Un détail du département change tout pour une agence web ou un infogérant. L’Agence landaise pour l’informatique, un syndicat mixte installé à Mont-de-Marsan, fournit à plus de trois cents communes landaises et gersoises leurs sites internet, leur sécurité informatique, un délégué à la protection des données mutualisé et leurs logiciels de gestion. Les petites communes se prospectent donc mal au téléphone : leur prestataire est public, et il est sur place. Les gisements privés, eux, restent peu travaillés.

Connaître le tissu landais de l’intérieur sert au fichier : savoir que Haut-Mauco abrite un siège de coopérative, que Tarnos vit au rythme de Bayonne et que Biscarrosse dépend de la DGA. Au téléphone, un dirigeant de scierie du Marensin décroche pour un appel préparé, comme partout ailleurs.