Prospection téléphonique à Pau : l’énergie, la chimie et les moteurs d’hélicoptères

Prospecter par téléphone à Pau, c’est appeler une ville d’ingénieurs : les géosciences de TotalEnergies, la chimie de Lacq et les moteurs de Safran ont formé autour d’elles un tissu de sous-traitants techniques exigeants.

Visio de 30 minutes avec Alexis. Réponse sous un jour ouvré.

Une ville d’ingénieurs née du gaz de Lacq

La découverte du gisement de Lacq, en 1951, a fait de Pau une ville de l’énergie. Le gaz s’est presque tari, la compétence est restée. Le centre scientifique et technique Jean-Féger de TotalEnergies réunit environ 2 500 personnes à Pau, sur les géosciences, le forage et le traitement des données du sous-sol. Teréga, qui transporte et stocke le gaz du Sud-Ouest, y a son siège. Autour gravitent des bureaux d’études, des sociétés de services géologiques et des éditeurs de logiciels scientifiques qui travaillent pour ces donneurs d’ordre.

Ce tissu change de clients. La géothermie, le stockage du gaz et du CO2, l’hydrogène et les matériaux prennent peu à peu la place de l’exploration pétrolière dans les carnets de commandes, et les sociétés paloises qui vivaient d’un seul grand compte cherchent de nouveaux clients. Une entreprise qui diversifie sa clientèle achète du conseil, du logiciel, de la visibilité et des compétences qu’elle n’avait pas : c’est à ce moment qu’un appel tombe juste.

Le bassin de Lacq, une plateforme chimique en pleine relance

À une trentaine de kilomètres au nord-ouest, le bassin de Lacq compte environ 7 500 emplois répartis sur quatre plateformes industrielles, Induslacq, Chem’pôle 64 à Mourenx, Mont et Pardies, selon Chemparc, qui en pilote le développement. Arkema y est le premier employeur, Toray y produit de la fibre de carbone à Abidos, et une vague de projets liés aux carburants de synthèse et aux matériaux vise 10 000 emplois en 2030. Sites classés, utilités partagées entre voisins, contraintes de sûreté fortes : l’interlocuteur est un directeur de site, un responsable maintenance ou un responsable des systèmes industriels, rarement un service achats.

Les autres blocs du Béarn

  • Les moteurs d’hélicoptères. Safran Helicopter Engines a son siège et ses principales usines à Bordes, à une vingtaine de kilomètres à l’est de Pau, et le groupe compte parmi les premiers employeurs privés de Nouvelle-Aquitaine. Sa sous-traitance béarnaise, usinage, traitement de surface, outillage, contrôle, forme le rang deux le plus accessible du département.
  • Le corridor vers Tarbes et Oloron. L’aéronautique se prolonge avec Daher à Tarbes, dans les Hautes-Pyrénées, et Safran Landing Systems à Bidos, près d’Oloron-Sainte-Marie. Un fichier aéronautique béarnais déborde naturellement sur la Bigorre.
  • L’agroalimentaire et la coopération agricole. Euralis, l’une des grandes coopératives du Sud-Ouest, a son siège à Lescar, et Lindt fabrique du chocolat à Oloron-Sainte-Marie. Des sites qui achètent de la traçabilité, du logiciel de production et de la sécurité des automatismes, avec beaucoup moins de sollicitations que le tertiaire palois.
  • Le tertiaire et le numérique, autour de l’université de Pau et des Pays de l’Adour et de la technopole Hélioparc, créée en 1987, qui héberge plus de cent cinquante entreprises. Une partie de ces sociétés de services travaille pour l’énergie, l’autre pour les collectivités et les PME du piémont.

Les pôles

Avenia
Le pôle de compétitivité des industries du sous-sol, installé à Hélioparc, avec environ 240 adhérents : forage, géomodélisation, stockage, géothermie, gestion des risques. Sa liste de membres est la carte la plus fiable des PME paloises de l’énergie et de leurs grands donneurs d’ordre.
Hélioparc
La technopole paloise, créée en 1987, qui héberge plus de cent cinquante entreprises et ses propres incubateurs, dont l’un consacré aux transitions écologique et énergétique. Le vivier des jeunes sociétés techniques du Béarn, qui ont un produit et peu de commerciaux.
Chemparc
Le groupement d’intérêt public créé en 2003 pour développer les plateformes chimiques du bassin de Lacq. Il sait qui s’installe, qui investit et sur quelle plateforme : l’information la plus utile pour dater une campagne vers l’industrie de procédé.
Aerospace Valley
Le pôle de compétitivité aéronautique et spatial du Sud-Ouest. Ses adhérents béarnais et bigourdans, autour de Safran et de Daher, donnent accès à la sous-traitance de rang deux et trois, à condition de vérifier leur activité réelle avant d’appeler.
277 700
habitants dans l’aire d’attraction de Pau, la plus peuplée des Pyrénées-AtlantiquesSource : Insee Analyses Nouvelle-Aquitaine n° 109, décembre 2021
environ 7 500
emplois dans le bassin industriel de Lacq, avec un objectif de 10 000 en 2030Source : Chemparc, cité par Le Journal des entreprises, mars 2025
environ 2 500
personnes au centre scientifique et technique Jean-Féger de TotalEnergies, à PauSource : TotalEnergies, 2025

Les entreprises que je vise à Pau

Chaque entreprise vient avec son SIREN.

Les éditeurs et ESN qui servent l’énergie et les géosciences
Calcul scientifique, traitement de données sismiques, logiciels de modélisation, infrastructures de calcul : les PME paloises de l’énergie achètent du logiciel spécialisé et des ingénieurs. L’interlocuteur est un directeur technique, souvent ancien géologue ou géophysicien, qui écoute un argument technique et coupe court à tout discours générique.
Les sociétés de cybersécurité et les intégrateurs de systèmes industriels
Le bassin de Lacq et la sous-traitance de Safran réunissent des sites classés et des ateliers soumis aux exigences de leurs donneurs d’ordre. Segmentation des automatismes, accès distants des mainteneurs, sauvegarde des données de production : les sujets sont concrets et l’interlocuteur travaille sur le site.
Les cabinets de recrutement et les agences qui suivent la diversification
Une société qui change de marché recrute des profils qu’elle n’avait pas, refait son site et son discours. Le dirigeant d’une PME paloise qui se tourne vers la géothermie, le stockage ou les matériaux est le prospect type de ces métiers, et il le reste pendant toute la durée de sa transition.

Prospecter Pau à distance

J’appelle depuis Mont-de-Marsan, dans les Landes. Le téléphone ne demande pas d’être sur place : 200 numéros appelés un par un, c’est du temps au bureau, et le trajet n’y ajouterait rien.

Ce qui compte, c’est de connaître le tissu de Pau avant le premier appel, et de poser chaque rendez-vous dans votre agenda, sur vos créneaux, avec la note de l’échange.

Enregistré, transcrit, rangé dans un CRM à votre nom.

Questions fréquentes

Quel périmètre pour un fichier palois ?

Le Béarn entier, et souvent la Bigorre. Pau concentre le tertiaire et l’ingénierie ; l’industrie est à Lacq, Mourenx et Bordes, l’agroalimentaire à Lescar et Oloron, et l’aéronautique se prolonge vers Tarbes. Un fichier arrêté à l’agglomération paloise laisse de côté la plupart des sites de production.

Les grands donneurs d’ordre palois se prospectent-ils au téléphone ?

Rarement en direct. TotalEnergies, Safran ou Teréga achètent par des directions centrales et des panels fournisseurs, qu’un appel à froid n’ouvre pas. La couche qui les sert, bureaux d’études, sous-traitants industriels, sociétés de services géologiques, se joint au téléphone et décide vite.

À quelle distance de Pau les appels sont-ils passés ?

À moins de cent kilomètres, depuis Mont-de-Marsan, relié à Pau par l’A65. Les appels se passent à distance, comme pour toutes les villes ; les rendez-vous posés se tiennent chez vous ou en visioconférence, selon ce que vous choisissez.

Quel interlocuteur viser dans une PME technique paloise ?

Le directeur technique, presque toujours ingénieur, et le dirigeant quand la société compte moins de cinquante personnes. Ils répondent à une question précise et raccrochent sur une généralité : l’accroche nomme leur sujet, sismique, puits, matériaux ou contrôle, dès la première phrase.

Trente minutes pour savoir si Pau décroche pour vous.

Vous me dites ce que vous vendez et à qui. Je vous dis si le téléphone tient sur votre marché, et avec quelle formule. Si on tombe d’accord, le devis part le jour même.

Demander un échange de 30 min

Visio de 30 minutes avec Alexis. Réponse sous un jour ouvré.