Prospection téléphonique à Tours : pharmacie, électronique et énergie
Prospecter par téléphone à Tours, c’est viser une industrie discrète et solide : médicaments, composants de puissance, roulements, nucléaire, à une heure de Paris en TGV et loin des sollicitations de la capitale.
Visio de 30 minutes avec Alexis. Réponse sous un jour ouvré.
Une industrie qui ne se voit pas depuis le centre-ville
Tours se présente d’abord comme une ville d’université, de services et de tourisme. Son industrie compte pourtant parmi les plus solides du Centre-Val de Loire, installée pour l’essentiel hors de la commune. STMicroelectronics produit des composants de puissance à Tours, SKF fabrique des roulements à Saint-Cyr-sur-Loire, Sanofi produit et conditionne des médicaments à Tours depuis 1967, Delpharm à Chambray-lès-Tours. Plus à l’ouest, la centrale nucléaire de Chinon est le premier employeur industriel du département : selon l’INSEE, elle génère environ 4 300 emplois directs, indirects et induits.
La pharmacie et la cosmétique de l’axe ligérien
La Touraine appartient à la bande de production pharmaceutique et cosmétique qui relie Chartres, Orléans et Tours, structurée par le cluster Polepharma et le pôle Cosmetic Valley. Ces sites ont une contrainte commune : des systèmes validés, des audits réglementaires, une traçabilité complète des lots. Leurs responsables informatiques, qualité et maintenance changent rarement de prestataire, et jugent un nouvel interlocuteur à sa compréhension des bonnes pratiques de fabrication dès les premières phrases.
Les autres marchés de Touraine
- La sous-traitance du nucléaire. L’INSEE chiffre à environ 1 400 les emplois indirects de la centrale de Chinon, chez des fournisseurs de logistique, d’ingénierie et de maintenance, dont une partie est installée en Indre-et-Loire. Ce sont des PME habituées aux exigences de sûreté, qui choisissent un prestataire sur ses références et sa rigueur documentaire.
- L’énergie et l’électronique de puissance. Le pôle Smart Power, l’ancien S2E2, a son siège à Tours et fédère plus de 250 acteurs du Grand Ouest sur les réseaux électriques, le stockage, l’hydrogène et les composants. Autour de STMicroelectronics vivent des bureaux d’études et des PME d’électronique qui achètent du logiciel de conception, de la cybersécurité et du recrutement d’ingénieurs.
- Les services et la logistique. Le quartier tertiaire des Deux-Lions au sud de Tours, la zone logistique d’Isoparc à Sorigny le long de l’A10, et Saint-Pierre-des-Corps, nœud ferroviaire de la ligne à grande vitesse. Hervé Thermique, à Joué-lès-Tours, y ajoute l’un des plus gros employeurs privés du bâtiment technique de la région.
- Les vins de Loire. Vouvray, Montlouis, Chinon, Bourgueil : des domaines et des maisons de négoce qui achètent de la vente directe, de l’export et du commerce en ligne, avec un calendrier dicté par les vendanges.
Les pôles
- Smart Power (ex-S2E2)
- Le pôle de compétitivité de l’énergie, de l’électronique et de la décarbonation, créé en 2005, dont le siège est à Tours. Plus de 250 acteurs du Grand Ouest, des jeunes sociétés aux grands groupes : la meilleure liste de départ pour l’électronique de puissance, le stockage et les réseaux électriques.
- Polepharma
- Le cluster de la production pharmaceutique du Centre-Val de Loire, de la Normandie et de l’Île-de-France. Ses membres tourangeaux sont des sites industriels où l’informatique, la qualité et la maintenance obéissent aux bonnes pratiques de fabrication, et des sous-traitants qui vivent de ces sites.
- Cosmetic Valley
- Le pôle de compétitivité de la parfumerie et de la cosmétique, dont le siège est à Chartres. Il couvre la Touraine et donne accès aux fabricants, façonniers et fournisseurs d’emballage de la filière, qui achètent de la traçabilité, du logiciel de production et du commerce en ligne.
- Mame, cité de la création et du numérique
- L’ancienne imprimerie Mame, au cœur de Tours, est le lieu de la French Tech Loire Valley côté tourangeau. Elle héberge de jeunes sociétés du numérique et des industries créatives qui ont un produit et cherchent leurs premiers clients.
- environ 515 000
- habitants dans l’aire d’attraction de Tours, la plus peuplée du Centre-Val de LoireSource : INSEE, Insee Analyses Centre-Val de Loire n° 69, 2020 (recensement 2017)
- environ 4 300
- emplois directs, indirects et induits générés par la centrale nucléaire de Chinon, premier employeur industriel d’Indre-et-LoireSource : INSEE, Insee Analyses Centre-Val de Loire n° 133, 2026
- plus de 250
- acteurs fédérés par le pôle de compétitivité Smart Power, dont le siège est à ToursSource : Ministère de l’Économie, annuaire des pôles de compétitivité
Les entreprises que je vise à Tours
Chaque entreprise vient avec son SIREN.
- Les ESN et éditeurs qui servent la production pharmaceutique
- Systèmes validés, intégrité des données, qualification : le vocabulaire décide de la suite de l’appel. Interlocuteur : le responsable informatique du site ou le responsable assurance qualité. Il change de prestataire pour une raison réglementaire ou après un incident, et c’est sur ces deux sujets que l’appel ouvre une conversation.
- Les prestataires de l’électronique, de l’énergie et du nucléaire
- Bureaux d’études, sous-traitants de maintenance, PME de composants. Ils recrutent des ingénieurs, protègent des plans et répondent à des exigences de sûreté. Les cabinets de recrutement technique et les sociétés de cybersécurité y trouvent des interlocuteurs dont le besoin a une date.
- Les agences web et de communication qui visent les PME et le vin de Touraine
- Domaines, négociants, hôtellerie des châteaux de la Loire, commerce indépendant : de petites entreprises qui vivent du tourisme et de l’export. Le dirigeant décide seul ; il s’appelle hors saison touristique et hors vendanges.
Prospecter Tours à distance
J’appelle depuis Mont-de-Marsan, dans les Landes. Le téléphone ne demande pas d’être sur place : 200 numéros appelés un par un, c’est du temps au bureau, et le trajet n’y ajouterait rien.
Ce qui compte, c’est de connaître le tissu de Tours avant le premier appel, et de poser chaque rendez-vous dans votre agenda, sur vos créneaux, avec la note de l’échange.
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Découvrir SalesOn ClosingQuestions fréquentes
Faut-il prospecter Tours seule ou toute l’Indre-et-Loire ?
Toute l’Indre-et-Loire, au minimum. Les grands sites industriels sont à Saint-Cyr-sur-Loire, Chambray-lès-Tours, Joué-lès-Tours et autour de Chinon, la logistique à Sorigny. Selon la cible, on ajoute le Loir-et-Cher et Orléans, qui partagent la même filière pharmaceutique et cosmétique.
Les sites pharmaceutiques se prospectent-ils au téléphone ?
Oui, à condition de viser le site plutôt que le groupe. Le responsable informatique, qualité ou maintenance d’une usine gère des contraintes locales et dispose souvent d’un budget propre ; les contrats-cadres se négocient au siège. L’appel ouvre une conversation technique, et la décision prend plusieurs mois.
Quand appeler les domaines viticoles de Touraine ?
De novembre à juillet, hors vendanges. De la mi-septembre à la fin octobre, Vouvray, Chinon et Bourgueil sont dans les vignes et les chais, et le téléphone sonne dans le vide. L’hiver, entre deux salons professionnels, est la meilleure fenêtre.
D’où partent les appels vers la Touraine ?
De Mont-de-Marsan, dans les Landes. Appeler 200 numéros un par un se fait au bureau, quelle que soit la ville visée, et le rendez-vous posé se tient dans vos locaux, chez le prospect ou en visioconférence, selon ce que vous préférez.
Les autres villes du Centre-Val de Loire, et les plus proches
Loiret
Orléans
Pôles : Cosmetic Valley, Polepharma.
Voir la pageVienne, Nouvelle-Aquitaine
Poitiers
Pôles : Technopole du Futuroscope, Grand Poitiers Technopole.
Voir la pageMaine-et-Loire, Pays de la Loire
Angers
Pôles : Vegepolys Valley, We Network.
Voir la pageSarthe, Pays de la Loire
Le Mans
Pôles : ID4MOBILITY, Le Mans Innovation.
Voir la pageSelon ce que vous vendez, la page de votre métier va plus loin sur l’interlocuteur et le discours : trouver des clients en infogérance, la prospection commerciale d’une ESN et trouver des clients pour un cabinet de recrutement IT.
Toutes les villes, région par région, sont sur la prospection téléphonique par ville. Et avant tout appel, le cadre : ce que dit la loi sur la prospection téléphonique B2B.
Trente minutes pour savoir si Tours décroche pour vous.
Vous me dites ce que vous vendez et à qui. Je vous dis si le téléphone tient sur votre marché, et avec quelle formule. Si on tombe d’accord, le devis part le jour même.
Visio de 30 minutes avec Alexis. Réponse sous un jour ouvré.











