Prospection téléphonique à Toulon : la sous-traitance de la base navale

Le ministère des Armées est le premier employeur du département : plus de 23 000 militaires et civils travaillent dans la base de défense de Toulon, qui accueille les deux tiers de la flotte de la Marine nationale, porte-avions compris. Cette présence a fait de la rade un bassin industriel à part entière. Naval Group y entretient et modernise les navires à l’arsenal et conçoit des systèmes à Ollioules ; DGA Techniques navales y a son siège ; des centaines de PME y assurent la mécanique, l’électricité de bord, la tuyauterie, la chaudronnerie, l’informatique embarquée et la logistique.

Une sous-traitance sous contraintes de défense

Le tissu qui décroche le téléphone n’est ni la Marine ni Naval Group, qui achètent par marchés et par panels : c’est la couche de PME qui travaille pour eux, de vingt à deux cents personnes, avec un dirigeant ou un responsable de site accessible. Ces entreprises vivent une période de charge. La loi de programmation militaire 2024-2030 se traduit par des recrutements massifs, et les forums emploi de la défense organisés à Toulon affichent des milliers de postes. Leurs besoins sont précis : sécurité des systèmes d’information imposée par les donneurs d’ordre, gestion documentaire, outils de production, et tout ce qui fait gagner du temps à une équipe qui n’arrive pas à recruter.

Le reste du bassin toulonnais

• La Technopole de la Mer. Sur deux sites, l’un à terre à Ollioules, l’autre en mer à La Seyne-sur-Mer, elle rassemble industriels navals, Ifremer et sociétés de technologies sous-marines : drones, acoustique, robotique. Le Pôle Mer Méditerranée a son siège à La Seyne, dans la zone portuaire de Brégaillon.
• La plaisance et le nautisme. Chantiers, ports de plaisance, maintenance de bateaux, de Hyères à Saint-Mandrier et Six-Fours. Une filière de petites entreprises, très saisonnière, dont les dirigeants passent la belle saison sur les pontons.
• Le tourisme et les services. Le Var est l’un des premiers départements touristiques de France, et la rade vit aussi des ferries vers la Corse et des escales de croisière. Hôtellerie, campings, commerces et services forment le gros des entreprises du département, avec un calendrier qui ferme la porte aux appels commerciaux en été.
• La base navale elle-même ne se prospecte pas. Les unités et les services de la Marine achètent par marchés publics, et aucun appel à froid n’ouvre cette porte. Le marché utile commence chez le sous-traitant de rang un.