Prospection téléphonique à Brest : la défense navale et sa sous-traitance

Le ministère des Armées est de loin le premier employeur du pays de Brest : plus de 17 000 emplois y sont rattachés, entre la base navale, la préfecture maritime, l’île Longue où stationnent les sous-marins nucléaires lanceurs d’engins, et la base aéronavale de Landivisiau. Naval Group y entretient et modernise les bâtiments de la Marine, Thales y conçoit des systèmes de lutte sous-marine et de chasse aux mines. Autour de ces maîtres d’œuvre, la métropole décrit elle-même une chaîne complète : réparation navale, équipementiers électroniques, logistique portuaire, ingénierie, sociétés de services numériques et de cybersécurité.

Le maintien en condition opérationnelle, un marché de PME

Le chiffre d’affaires de cette chaîne vient davantage de l’entretien que de la construction : arrêts techniques, carénages, modernisations. Il est récurrent, planifié des mois à l’avance, et il passe par des sous-traitants de rang deux qui emploient de dix à deux cents personnes. Ce sont eux qui décrochent. Leur contrainte commune est la sécurité imposée par le donneur d’ordre de défense : habilitations, protection des informations, cloisonnement des réseaux. Un prestataire qui maîtrise ce cadre obtient la conversation ; celui qui le découvre en cours d’appel la perd dans la minute.

La mer civile, de l’Ifremer au port de commerce

L’Ifremer a installé son siège à Plouzané en 2019, sur le Technopôle Brest-Iroise, à côté de l’Institut universitaire européen de la mer et d’IMT Atlantique. Brest concentre une part considérable de la recherche océanographique française, et une génération de sociétés en est sortie : instrumentation, robotique sous-marine, données satellitaires, surveillance de l’environnement marin. Elles vendent à des laboratoires, à des armateurs et à des énergéticiens, avec des cycles longs et des équipes commerciales minuscules.

• La banque mutualiste, au Relecq-Kerhuon. Le Crédit Mutuel Arkéa y a son siège, et avec lui un tertiaire financier et informatique que peu de fichiers associent à Brest. Les achats du siège sont centralisés ; ses sous-traitants informatiques et les sociétés de services installées à proximité se prospectent normalement.
• L’agroalimentaire du Léon. Au nord de Brest, la Sill à Plouvien, le groupe Even à Ploudaniel, des coopératives et des expéditeurs de légumes : des sites de production qui achètent de la maintenance, de la traçabilité et de la sécurité industrielle, et que les prestataires du numérique démarchent très peu.
• Les zones d’activités. Kergaradec au nord de la ville, Prat-Pip et Saint-Thudon à Guipavas, le parc de l’Hermitage à Guilers, le port de commerce et le Technopôle à Plouzané. Un fichier arrêté à la commune de Brest en manque la plupart.
• La limite du canal : les marchés des armées et des maîtres d’œuvre passent par des référencements, des habilitations et des appels d’offres. Le téléphone vise le sous-traitant déjà référencé, qui a des besoins immédiats et un dirigeant joignable.