Qui parle à vos prospects
Alexis Gatuingt, dix ans dans la tech dont cinq en cybersécurité chez Orange Cyberdéfense.
Je prospecte au téléphone pour des agences web, des ESN et des sociétés de cybersécurité, les métiers que j'ai pratiqués avant de les vendre.
Le parcours
Comment j'en suis arrivé là
2015-2019
La technique
Développement et prestation technique. J'apprends à livrer, et surtout à comprendre ce qu'un client achète vraiment quand il achète du logiciel.
2019-2024
Orange Cyberdéfense
Cinq ans en cybersécurité. Le vocabulaire du SOC, du pentest et de la conformité devient le mien. J'apprends à parler à des RSSI qui n'ont pas de temps à perdre.
2024-2025
Le développement commercial
Je me forme au métier commercial et je découvre que ce qui manque le plus aux boîtes techniques, ce n'est pas la compétence : c'est quelqu'un qui décroche le téléphone.
Depuis 2026
SalesOn
Je prospecte pour les entreprises qui vendent ce que je sais faire. Je ne sous-traite rien : la personne qui signe le contrat est celle qui appelle.
Le cadre
Ce que je fais, et ce que je ne fais pas
La deuxième colonne est celle qui compte. C'est elle qui vous dit à quoi vous vous engagez.
Ce que je fais
- J'appelle moi-même, tous les jours de sprint.
- Je cadre votre offre avec vous avant d'appeler, c'est ce qui décide du résultat.
- Je vous donne l'accès complet au CRM, aux notes et aux transcriptions.
- Je vous dis quand votre marché ne répond pas au téléphone.
- Je traite les objections techniques sans vous rappeler.
Ce que je ne fais pas
- Je ne promets aucun nombre de rendez-vous. Personne de sérieux ne le fait.
- Je ne sous-traite pas à un plateau d'appel offshore.
- Je ne vous engage pas sur douze mois.
- Je ne revends pas vos leads, ni pendant ni après.
- Je ne prends pas un client dont je pense que l'offre ne tient pas au téléphone.
La pile
Les outils que j'utilise
Rien de magique : du sourcing, de l'enrichissement, un CRM ouvert. Ce sont des outils, pas une méthode.
Apify
Extraction de listes depuis les annuaires et les places de marché publics, quand aucune base ne couvre la cible.
Apollo
Base de contacts B2B : fonction, effectif, technologies employées. Le point de départ le plus rapide.
Clay
Enrichissement croisé : un même lead est complété par plusieurs sources dans le même passage.
Lusha
Recherche du numéro direct, quand le standard est la seule porte d'entrée connue.
Twenty CRM
Le CRM partagé du sprint : statuts d'appel, notes et transcriptions, ouvert pendant toute la mission.
SIREN / INSEE
La base publique des entreprises : SIREN, code d'activité, effectif, date de création.
Parler de votre prospection
Décrivez votre cible et votre offre. Je vous dis si le téléphone est un canal pertinent pour vous, et à quelles conditions.